Как выжить в конкуренции? Скидки, промокоды и умный маркетинг

Вы знали, что 9 из 10 российских интернет-пользователей ищут скидки перед покупкой? Это не просто желание сэкономить — это уже часть потребительской культуры. И в этом контексте промокоды перестали быть просто маркетинговым трюком: они стали важным инструментом доверия между покупателем и продавцом. Исследования показывают, что магазины, предлагающие скидки, воспринимаются как более открытые и клиентоориентированные. А узнать больше о том, почему скидки вызывают доверие, можно на сайте https://versia.ru/skidki-na-tovar-vyzyvayut-doverie-k-prodavcu , где собраны интересные данные и реальные кейсы. 

Как промокоды изменили подход к маркетингу и продажам 

Если представить себе маркетинг как шахматную партию, то промокоды — это фигура, которую все недооценивали, а потом вдруг поняли, что она может дать мат. Раньше скидки раздавали только на распродажах, как последнее средство от непроданных залежей. Сегодня же промокоды — это стратегический инструмент, который используется в самых разных целях. 

Например: 

1. Привлечение новых клиентов : «Первая покупка со скидкой 20%» — классика, но работает безотказно.
2. Возврат ушедших покупателей : «Мы скучаем! Вот промокод на 15%» — как напоминание от старого друга.
3. Повышение среднего чека : «Скидка 10% при заказе от 5000 рублей» — хитрый способ подтолкнуть к дополнительным покупкам.
4. Работа с сезонностью : «Летний кэшбэк» или «Новогодний промокод» — привязка к событиям, которые никто не пропустит.
5. Аналитика эффективности рекламы : если промокод был размещён в Instagram, а не в Telegram — по его использованию можно точно понять, где лучше работать.
6. Создание ощущения эксклюзивности : «Только для подписчиков» — как VIP-доступ в клуб, где все знают твоё имя.
7. Теперь промокоды — это не просто цифры и буквы, а полноценная часть коммуникации. Они говорят: «Мы видим вас, ценим и хотим, чтобы вам было выгодно». 

Почему покупатели так любят промокоды? 

Если представить себе процесс покупки как приключение, то промокод — это карта сокровищ. Ты идёшь за товаром, а находишь ещё и сокровище в виде скидки. Это не просто экономия, это эмоция победы, как в детстве, когда нашёл монетку на улице. 

Покупательские выгоды очевидны: 

1. Экономия денег  — иногда до 50% от стоимости товара.
2. Доступ к новым брендам  — пробовать что-то новое становится безопаснее.
3. Ощущение выигрыша  — ты не просто купил, ты «поймал» скидку.
4. Удобство  — достаточно скопировать и вставить код, не нужно ничего выдумывать.
5. Гибкость  — можно использовать в нужный момент, а не бежать на распродажу.
6. Подарки и бонусы  — вместо скидки могут предложить подарок, бесплатную доставку или пробник.
7. Участие в жизни бренда  — когда присылают персональный промокод, чувствуешь себя особенным. 

А ещё промокоды снижают барьер для входа. Особенно для тех, кто сомневается: «А стоит ли?». А тут — раз, и уже не так страшно. Это как попробовать кусочек торта в магазине: если понравилось, купишь целый.

В современном мире, где конкуренция за клиента становится всё острее, промокоды превратились из маркетингового аксессуара в обязательный элемент стратегии. Они работают не только на продажи, но и на лояльность, на вовлечённость, на доверие. 

И если вы — продавец — до сих пор не используете промокоды, вы как капитан корабля без компаса: движетесь, но не понимаете, куда. А если вы — покупатель — ищете выгоду, вы уже давно поняли: без промокодов в 2025 году продвинуться среди конкурентов невозможно. Потому что каждый, кто хочет быть умнее, быстрее и выгоднее, уже использует этот простой, но мощный инструмент. 

Источник: Мира Орановская 23.07.2025